Bijeenkomst Assurantieclubs over knelpunten provisieverbod

Ab Flipse - FPoint Financiele diensten, Lelystad
‘Zo'n abonnement moet de klant wel wat opleveren’ Ontwijkgedrag zit in de genen van de adviseur. Dat zei hypotheekadviseur Ab Flipse twee jaar geleden voor de invoering van BGFO2. Zelf had hij zijn zaken toen al lang en breed op orde. Inmiddels ziet hij de branche veranderen. Schoorvoetend, dat wel. ...Lees meer >

Peter van Wesel - Eurovesta Financieel Advies, Wijchen
‘Onrust is het belangrijkste effect’ Het wordt de eenpitter bijna onmogelijk gemaakt om nog een boterham te verdienen. Dat zei Peter van Wesel aan de vooravond van de invoering van BGFO2. Ondanks alles wat er op hem af kwam, bestaat zijn bedrijf -Eurovesta Financieel Advies- nog steeds. Hij heeft sinds kort zelfs een medewerkster. ...Lees meer >

Roel Leuven - Kicken Adviesgroep, Landgraaf
'Bij losse producten is het lastig fee te vragen' Kwetsbare groepen hebben straks geen toegang meer tot goed financieel advies. Dat zei Roel Leuven twee jaar geleden. Zijn vrees wordt steeds meer bewaarheid, merkt de hypotheekadviseur van Kicken Adviesgroep te Landgraaf nu. ...Lees meer >

Jan van de Wijdeven - Lamers en Van de Wijdeven, Hapert
‘Banken zijn terughoudender geworden. Dat biedt kansen voor het intermediair.’ Jan van de Wijdeven, eigenaar van Lamers en Van de Wijdeven in Hapert, adviseerde twee jaar geleden nog met pen en papier. Met de invoering van BGFO2 kwam de computer op tafel. Zijn gestructureerde bedrijfsvoering biedt alleen maar voordelen. ...Lees meer >

Igor van der Leeden - Bureau van der Leeden, Berkel en Rodenrijs
‘Ik ben niet bang voor collega-intermediairs. Wel beducht voor banken.’ Igor van der Leeden is eigenaar van Bureau Van der Leeden in Berkel en Rodenrijs. Anderhalf jaar geleden spraken we hem voor het eerst over zijn ervaringen met BGFO2. De financieel adviseur heeft op dit moment vooral last van de in zijn ogen oneerlijke concurrentie van banken. ...Lees meer >

Marco Schoen - Het Hypotheekbureau, Hoorn
“Regelgeving zoals de BGFO 1 en 2 is goed, maar zeer hinderlijk in de praktijk. Het is wetgeving die aan ons adviseurs is opgelegd. Maar wij moeten dat vertalen naar de klant. Die zit nog in het oude stramien, dus moeten we veel uitleggen. De klant krijgt op zo’n moment teveel keuzes voorgelegd -provisie, fee, uurtarief- en raakt het overzicht kwijt. Het is de bedoeling van de wet dat alles transparanter wordt. Maar het vak wordt juist onoverzichtelijker vind ik. Al dat uitleggen, leidt de aandacht af...Lees meer >

Ed Kas - Arthur Abbink Adviesgroep, Alkmaar
Als ik heel eerlijk moet zijn, ben ik een groot voorstander van transparantie.Sinds 1996 zit ik in het vak. De eerste jaren waren leuk: gewoon mensen helpen, op een integere manier. In 2003 besloot mijn toenmalige werkgever te gaan werken met een bonussysteem. De hoogte van die bonussen zorgde ervoor dat mensen in mijn ogen niet langer integer konden werken. In 2005 ben ik daarom tijdelijk gestopt met het werk in de financiële dienstverlening en weer gaan studeren. Ik kon me gewoon niet meer vinden in di...Lees meer >

Igor van der Leeden - Bureau van der Leeden, Berkel en Rodenrijs
“De BGFO heeft een hoop implicaties maar de gedachte erachter bezie ik positief. Ik denk namelijk dat het werken op volkomen transparante basis essentieel is voor het herstel van het vertrouwen in de markt. Ik verbaas me erover dat er hypotheekadviseurs zijn die nu pas beginnen met de implementatie van de nieuwe regels, maar ergens snap ik het wel. Ik ben ook net voor mezelf begonnen en dan merk je dat er naast je advieswerk veel blijft liggen. Een omschakeling in je werkwijze kost veel denk- en impleme...Lees meer >

Jan van de Wijdeven - Lamers en Van de Wijdeven, Hapert
Het is heel erg wennen, al die nieuwe regels. Het vereist nogal wat aanpassingsvermogen als je al jaren op een bepaalde manier werkt. Want hoe integreer je die regels in een gesprek? Waar ik in het begin tegenaan liep, was het vastleggen van de wensen, doelen en risicobereidheid van de klant in een adviessamenvatting. Met de gesprekken zoals ik die vroeger deed, was dat moeilijk. Anderhalf jaar geleden ben ik daarom begonnen te adviseren met de computer. Dat is voor mij de grootste omslag geweest in mi...Lees meer >

Michel Pfeil - De Hypotheekshop, Leiden Schiphol
“De transparantie die voortvloeit uit de BGFO2 is op zich goed. Ik vind wel dat de politiek zijn doel een beetje voorbij schiet. Het lijkt nu alleen nog maar over beloningstransparantie en provisie te gaan en niet over de kwaliteit van het advies. Het geven van vrijblijvend advies wordt steeds lastiger, als je gaat werken met netto-producten. De klant krijgt nog net een kop koffie en moet dan eigenlijk al meteen beslissen of hij met je in zee wil gaan of niet. ...Lees meer >

Peter van Wesel - Eurovesta Financieel Advies, Wijchen
“Ik ben helemaal klaar voor de BGFO2. Maar ik ben er niet blij mee. Iedere keer weer die wetjes en regeltjes die erbij komen. Je wordt er radeloos van. Mag ik nog wel gewoon een goed gesprek hebben met een klant en….mag ik nog wat verdienen?” Omdat je toch niet ontkomt aan de BGFO2, ben ik begin 2009 al gestart met transparant te zijn over risicoverzekeringen en woonlastenbeschermers. Nu nog de uitvaartverzekeringen. Ik heb een eenmanszaak, dus ik moet naast mijn werk en gezin alles goed voorbereide...Lees meer >

Ab Flipse - FPoint Financiële Diensten, Lelystad
“Dat de transparantieregels vanaf 1 januari ook gelden voor uitvaart-, overlijdensrisico- en woonlastenverzekeringen is prima. Dat had al veel eerder moeten gebeuren want het afgelopen jaar zagen veel aanbieders en tussenpersonen een aantrekkelijke vluchtheuvel in die verzekeringen. Vooral bij Uitvaart is er echt een megaproductie gedraaid, en echt niet omdat de consument er zoveel meer behoefte aan heeft. Ondanks de enorme maatschappelijke druk om transparant te werken, zit ontwijkgedrag in de genen v...Lees meer >

Remco Koster - Caland Hypotheken, Rotterdam
“Op het gebied van hypotheken werk ik alleen nog maar met netto-producten. De klant krijgt van mij een factuur, waarbij ik een percentage van de geldlening als  verrichtingentarief hanteer. Vooralsnog past die werkwijze binnen de inducementregels, maar welke grenzen de AFM precies hanteert voor een passende beloning is nog volstrekt onduidelijk. Ik vind dat de toezichthouder op dat punt extra uitleg moet geven anders weet het intermediair niet waar het aan toe is. ...Lees meer >

John de Weert - De Weert Advies, Steenbergen
“De gevolgen van de verplichte beloningstransparantie zijn enorm als je als adviseur al jaren, soms tientallen jaren, gewend was aan een redelijk zekere inkomensstroom. Ik ben zelf direct per 1 januari overgestapt op een duaal beloningssysteem. De klant betaalt mij rechtstreeks op basis van uurtje-factuurtje of een verrichtingentarief. Of hij kiest voor het vertrouwde provisiesysteem. In beide gevallen lever ik hetzelfde, passende en onafhankelijke advies. Als de klant rechtstreeks betaalt, betekent ...Lees meer >

Rob van Veenendaal - Be MoneyWise, Deventer
“De invoering van de Bgfo II draagt bij aan een verdere professionalisering van de branche. De recente discussie over de koopsompolissen bij DSB bewijst weer hoe belangrijk het is dat we transparanter werken. Het is makkelijk gezegd dat je vanuit de klant moet adviseren, maar de realiteit was tot voor kort dat er klanten werden gezocht bij producten die genoeg moesten opleveren. Het was zelfs wettelijk verboden om als tussenpersoon een andere beloning dan provisie te ontvangen. Als dit achterhaalde s...Lees meer >