Peter van Wesel - Eurovesta Financieel Advies, Wijchen

‘Onrust is het belangrijkste effect’

Het wordt de eenpitter bijna onmogelijk gemaakt om nog een boterham te verdienen. Dat zei Peter van Wesel aan de vooravond van de invoering van BGFO2. Ondanks alles wat er op hem af kwam, bestaat zijn bedrijf -Eurovesta Financieel Advies- nog steeds. Hij heeft sinds kort zelfs een medewerkster.

• Heeft BGFO het negatieve beeld van de financiële dienstverlening verbeterd?

“Deels. Hoger opgeleiden begrijpen wel wat je als adviseur allemaal moet doen om iemand een goed advies te kunnen geven. De wat lager opgeleide klant denkt minder genuanceerd en vindt een fee of provisie van een paar duizend euro een hoop geld voor in zijn ogen niet meer dan een paar gesprekjes.”

• Wat is het belangrijkste effect van BGFO2 geweest volgens u?

“De onrust, over al die regeltjes en wijzigingen. Minister De Jager is bezig met allerlei wetten en commissies. Allemaal om de klant centraal te stellen. Maar het heeft een averechts effect. De klanten die ik heb, zijn al jaren bij me. Door BGFO2 heb ik minder tijd voor ze. De administratieve kosten zijn schrikbarend hoog geworden. Uiteindelijk betaalt de klant deze kosten.”

• Wat is u het meest tegengevallen gelet op uw bedrijfsvoering?

“Ik dacht dat het op den duur minder zou worden, maar het lijkt wel of ik het steeds drukker krijg. Ik ben meer dan 75 procent van de tijd bezig met het afwerken van regeltjes. Een bak koffie drinken met een relatie levert meer op, maar daar heb je geen tijd meer voor. Ik had gehoopt dat dit jaar de economie aan zou trekken, maar we hebben nog steeds te maken met de naweeën van de crisis.”

• Veel collega-adviseurs hebben de crisis niet doorstaan. Waarom u wel?

“Ik ben de crisis doorgekomen omdat ik flink gereserveerd heb. Ik heb een bancaire achtergrond en sparen zit in mijn bloed. Sinds 2004 werk ik met doorloopprovisie. Dat was een goede zet, want daar kan ik nu van bestaan. Maar trekt de markt alweer aan? Nee. En dat blijft een onzekere factor.”

• Toch durft u het aan om iemand in loondienst te nemen?

“Sinds kort heb ik voor 16 uur in de week een medewerkster in dienst. Zij ontlast mij met al die dingen waar je veel tijd aan kwijt bent; dossiers, schademeldingen. Ik kan me nu weer concentreren op hypotheken en financiële planning.”

• Heeft u in uw bedrijfsvoering meer last van andere partijen gekregen?

“Echt last niet. Maar je merkt wel dat in de media partijen als de Hypotheekshop en Vereniging Eigen Huis verkeerde signalen afgeven. Zo van: ‘Bij ons betaalt u alleen een vaste fee’. Zorg er liever voor dat je als tussenpersoon een goede band opbouwt met je klant.”

• Hoe beziet u de toekomst?

“Spannend. Als provisie geheel verboden wordt, zullen nog meer kantoren problemen krijgen. Ik heb me laten informeren door een jurist en die heeft ons kantoor voorbereid op een abonnementensysteem. Verder zie ik voor mijzelf het PE-traject als een van de grootste drukpunten want vanaf 2012 moet je voor ieder onderdeel examen doen. Naarmate je ouder wordt, is studeren lastiger. Zeker in combinatie met werk en privé. Ervaring moet ook tellen.”